Jau kurį laiką bandote parduoti savo butą, namą ar išnuomoti komercines patalpas, o Jūsų turto pardavimu/nuoma besirūpinančio brokerio pastangos (jeigu jų buvo) teigiamo rezultato nedavė. Taip galėjo nutikti dėl to, kad:
- Jūsų būstas buvo neteisingai pateiktas rinkai;
- Buvo nepakankamai reprezentatyvus ir išsamus jūsų NT pristatymas;
- Silpnas marketingas arba marketingo priemonės nukreiptos į klaidingą pirkėjų grupę;
- Jūsų brokeris nedrįsta pasakyti tiesos apie pervertintą turtą arba nesugeba interesantams argumentuoti kainos;
- Neefektyvios reklamos priemonės;
- Paties pardavėjo motyvacijos stoka;
- Deja, nesate svarbiausias klientas savo brokeriui. Nepakankama brokerio motyvacija (kai dirba 2 ir daugiau brokerių arba mokate neadekvačiai mažus komisinius)
- Jūsų brokeris turi pernelyg daug objektų, kad galėtų skirti deramą dėmesį kiekvienam iš jų (juk turint 100 ar 200 objektų neįmanoma su kiekvienu iš jų kokybiškai dirbti);
- Nėra kryptingo bendradarbiavimo su kitomis NT kompanijomis, nesidalinama informacija ir komisiniais (pas mus jums tai papildomai nieko nekainuos);
- Jūsų dabartiniam brokeriui nepakanka įgūdžių potencialaus pirkėjo apsisprendimui paspartinti; Būsto pirkimas - didelis sprendimas paremtas emocijomis, todėl būtina sugebėti suvaldyti kylančias pirkėjo abejones ir prieštaravimus. Labai svarbu paskatinti jį veikti dabar;
- Jūsų objektas rinkoje užsibuvo per ilgai, todėl laikui bėgant sukelia įtarimų visiems besidomintiems, neva “kažkas su juo negerai…, kažkur sklypi trūkumai”
- Neteisingos ir todėl neefektyvios kainos korekcijos;
